受注率が5ポイント上がると利益はどう変わるか
受注数・受注1件の営業コスト・回収の月・12か月の累積損益で試算する
読む相談テーマ
受注率・商談の質
商談後の失注原因を分解し、受注率を上げるための商談設計・条件設計を扱います。
- 想定読者
- 商談はあるのに受注に至らず、失注理由が整理できていない営業責任者
- 知りたいこと
- 商談の質を上げ、受注率を改善する具体策を知りたい
商談はあるのに受注に至らず、失注理由が整理できていない営業責任者
結論
読了後に、自社に合う営業代行の条件（対象・成果の定義・テスト・データの帰属）を言葉にでき、初期テストを小さく試す判断ができる。
- 表面の課題
- 商談の質を上げ、受注率を改善する具体策を知りたい
- 本当の課題
- 営業の工程が人に紐づいており、代表が動けない月は商談がゼロになる。紹介が途切れる不安から解放され、計画どおりに受注を積み上げたい。
- 根拠
- 営業支援の5工程、報告指標（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由）、料金の考え方、契約前に確認する4点。実績は装わず、テスト内容と条件を示す。
- 次の行動
- よくある質問で関連回答を読む → 料金とトライアルを見る → 営業支援について相談する（初期テスト）。
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商談数より受注率で売上を伸ばす考え方
商談を増やす前に受注率を見直すと得になる場面を、受注数の掛け算で判断する
読むLLMOの商談で失注する原因と受注率改善策
失注理由を8つに分け、直す場所が商談の前か提案か契約条件かで打ち手を決める
読む受注しやすい企業の条件をリストに反映する
受注と失注を並べて共通点を数え、抽出条件と架電の順番に戻す手順
読む受注率が高い商談の入口はどこか
紹介・問い合わせ・架電の受注率の差は、商談に来た時点の相手の状態で決まる
読むLLMO提案で費用の話をするタイミング
初回・提案・契約前の3回に分けて、価格帯・見積・総額を順に出す
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