商談獲得を任せられる会社の条件とは
電話の「はい」から商談当日まで、どこを担えるかで依頼先を見分ける
読む相談テーマ
商談獲得・アポ
商談獲得の設計（ターゲット・リスト・トーク・成果定義）と、アポイントの「質」をどう担保するかを扱います。
- 想定読者
- 商談数が足りず、月の受注目標から逆算して商談を増やしたい営業責任者
- 知りたいこと
- 質の高い商談を安定して獲得する方法と、外注時の成果定義を知りたい
商談数が足りず、月の受注目標から逆算して商談を増やしたい営業責任者
結論
読了後に、自社に合う営業代行の条件（対象・成果の定義・テスト・データの帰属）を言葉にでき、初期テストを小さく試す判断ができる。
- 表面の課題
- 質の高い商談を安定して獲得する方法と、外注時の成果定義を知りたい
- 本当の課題
- 営業の工程が人に紐づいており、代表が動けない月は商談がゼロになる。紹介が途切れる不安から解放され、計画どおりに受注を積み上げたい。
- 根拠
- 営業支援の5工程、報告指標（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由）、料金の考え方、契約前に確認する4点。実績は装わず、テスト内容と条件を示す。
- 次の行動
- よくある質問で関連回答を読む → 料金とトライアルを見る → 営業支援について相談する（初期テスト）。
このテーマの正規の回答
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商談獲得を外注したときの費用対効果の見方
商談単価・実施率・受注率の3つで、外注費を回収できるかを判断する
読むLLMO支援会社が商談を月10件増やす設計
目標の商談数から、架電数・リスト件数・稼働日数を逆算する計画の立て方
読む商談のドタキャン・リスケを減らす方法
確定メール・前日の連絡・事前資料・日程の決め方で、取れた商談を実施につなぐ
読む商談につながる企業の条件をリスト化する
「いま話を聞く理由がある企業」を、架電の前にリストの列で見分ける
読むウェビナー・展示会・架電の商談化率の違い
最初の接点から商談までの距離で比べ、LLMO商材での使い分けを決める
読む商談の約束を取る最後の一言と日程の切り出し
会話の終盤で「何のために・何分・いつ」を一息で伝える言い方の型
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