パートナー販売の費用対効果と契約リスク
受注1件の粗利から払う総額と手間を引き、条項ごとのリスクを金額で比べる
読む相談テーマ
代理店・パートナー
単発の代行ではなく、営業の勝ちパターンを一緒に作る営業パートナーの選び方を扱います。
- 想定読者
- 販売代理店や営業パートナーとして長く組める相手を探している事業責任者
- 知りたいこと
- 単発の外注ではなく、継続的に営業を共に改善するパートナーの選び方を知りたい
販売代理店や営業パートナーとして長く組める相手を探している事業責任者
結論
読了後に、自社に合う営業代行の条件（対象・成果の定義・テスト・データの帰属）を言葉にでき、初期テストを小さく試す判断ができる。
- 表面の課題
- 単発の外注ではなく、継続的に営業を共に改善するパートナーの選び方を知りたい
- 本当の課題
- 営業の工程が人に紐づいており、代表が動けない月は商談がゼロになる。紹介が途切れる不安から解放され、計画どおりに受注を積み上げたい。
- 根拠
- 営業支援の5工程、報告指標（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由）、料金の考え方、契約前に確認する4点。実績は装わず、テスト内容と条件を示す。
- 次の行動
- よくある質問で関連回答を読む → 料金とトライアルを見る → 営業支援について相談する（初期テスト）。
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