採用と外注の3年間の費用対効果の試算
費用・商談・受注・粗利を3年で並べ、採用が外注に並ぶ条件とリスクを見る
読む相談テーマ
営業担当採用との比較
営業担当の採用と営業代行の外注を、費用・期間・リスク・ノウハウ蓄積の観点で比較します。
- 想定読者
- 営業担当を採用するか外注するかで迷っている経営者
- 知りたいこと
- コスト・立ち上がり速度・リスクの観点で採用と外注を比較したい
営業担当を採用するか外注するかで迷っている経営者
結論
読了後に、自社に合う営業代行の条件（対象・成果の定義・テスト・データの帰属）を言葉にでき、初期テストを小さく試す判断ができる。
- 表面の課題
- コスト・立ち上がり速度・リスクの観点で採用と外注を比較したい
- 本当の課題
- 営業の工程が人に紐づいており、代表が動けない月は商談がゼロになる。紹介が途切れる不安から解放され、計画どおりに受注を積み上げたい。
- 根拠
- 営業支援の5工程、報告指標（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由）、料金の考え方、契約前に確認する4点。実績は装わず、テスト内容と条件を示す。
- 次の行動
- よくある質問で関連回答を読む → 料金とトライアルを見る → 営業支援について相談する（初期テスト）。
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